Ser estratega no es lo opuesto a sersincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto aser ingenuo. Las buenas intenciones tambi‚n deben ser administradascon inteligencia. La negociaci¢n es una herramientaconsustancial al ser humano, en la pol¡tica, en el trabajo y en lasrelaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser unapersona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente unasituaci¢n. Basta con emplear planteamientos estrat‚gicosconstructivos. Este libro desvela la esencia com£n de todo tipo denegociaci¢n y establece unos principios universales y pr cticos, quese ilustran con sucesos y situaciones reales extra¡dos de lahistoria, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociarcon ‚xito no resulta una tarea dif¡cil. Es cuesti¢n de practicaraplicando las 12 leyes que invariablemente determinan todanegociaci¢n, y que parten del principio de que ser inteligente esmejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuentede inspiraci¢n cuando Alfred Font expone de manera brillante loscasos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aqu‚llos en que no lastuvieron en cuenta, y sus consecuencias.
