¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es unaestrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requieretambién del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotrospara obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tucomportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. Elpresente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invitaa ser un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes yestables.
