ALCAIDE CASADO, JUAN CARLOS / CALERO DE LA
¿Se ha preguntado alguna vez por qué cierran tantos establecimientos?En muchas ocasiones, era de prever. ¡Se instalan empresas para atender a gente que no las necesitan! ¡Muchas empresas no saben adaptarse asu mercado, a su entorno local!Casi nadie (y quién lo hace, tiene éxito) usa técnicas demicromarketing para adaptarse al territorio y sus habitantes. Eranecesario, ya, abordar el territorio para lograr vender más y mejor,atendiendo a las personas según sus características, según sutipología. Las finalidades que se persiguen con este libro son:
. Brindar un enfoque comercial centrado en el territorio.. Acercar el contenido, sus especificidades y tipologías a losindividuos.. Adaptar la oferta a los gustos y preferencias del mercado,acercándose a un marketing más personalizado y haciendo uso delGeomarketing de una forma económica, con herramientas al alcance detodos mediante bases de datos públicas.En este libro encontrará, sin duda, ideas para sacar partido a sumercado y mejorar las ventas y la fidelización con las tipologías deconsumidores y clientes. No dejamos de lado las nuevas tecnologías ycómo éstas están influyendo en el comportamiento del consumidor.Foursquare, Facebook, Google, Tripadvisor o la realidad aumentada sonherramientas de bajo coste, alta difusión y alto poder de atracción.No debemos desaprovechar la potencia de estos canales en nuestraestrategia relacional con el cliente.Al terminar esta obra, usted tendrá respuestas a la pregunta: ¿Esválida la frase "Dime dónde vives y te diré quién eres"? Y, porsupuesto, tendrá respuestas a sus inquietudes sobre cómo sacar partido a la geografía para vender y fidelizar más y mejor, usando elMarketing Territorial.Índice:La localización como herramienta de marketing.- El geomarketing y los«SIG».- El geomarketing sin «SIG».- Localización de establecimientoscomerciales con el apoyo de un «SIG».- Geolocalización y las nuevastecnologías.- Otros usos del geomarketing.- Anexo 1. Localización dezonas para nuevas aperturas de supermercados de descuento en elmunicipio de Madrid con un «SIG»
