Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlocon ‚xito. Con ‚l avanzar con firmeza y seguridad, y alejar susincertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel queproyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Est estructurado encuatro partes: la primera, «C¢mo empezar», describe la metodolog¡a del desarrollo de clientes y establece los catorce principiosfundamentales para poner en marcha esta metodolog¡a; en la siguientesecci¢n, «El descubrimiento de clientes», formula una serie dehip¢tesis para asegurar que la comprensi¢n del problema del clienteencaje con la soluci¢n propuesta; en «La validaci¢n de clientes», secentra en los resultados obtenidos a trav‚s de las pruebas sobre unmodelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientespedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Ap‚ndice A» es una lista de comprobaci¢n para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso dedesarrollo de clientes. La lectura de este manual, quiz el mejorpublicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lecturaobligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se deberealizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilaci¢n, de modo que acompa¤e alemprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidaci¢n yexpansi¢n de una empresa.
