Este libro desarrolla todos los contenidos del modulo Negociacioninternacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en ComercioInternacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 denoviembre. En cada una de sus ocho unidades se incluye toda lainformacion teorica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, graficos, imagenes, ejemplos y ejercicios resueltos, asicomo actividades practicas que pretenden facilitar la asimilacion delos contenidos. Contenido principal: . Incoterms 2010 . ContratacionInternacional. El contrato de compraventa internacional y diferentescontratos internacionales . Busqueda y seleccion de nuevos mercados,proveedores y agentes comerciales . El proceso de comunicacion en lasnegociaciones internacionales . Objetivos, estrategias, tacticas yfases de la negociacion . Elementos culturales de la negociacioninternacional Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos masrelevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test yactividades teorico]practicas a desarrollar. El libro se acompana deuna guia didactica para uso docente que incluye la solucion de losejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.Francisca Peirats Mecho: Licenciada en derecho por la Universidad deValencia. Ha sido profesora de Negociacion Internaciona en el CentroEspecifico de Educacion a Distancia de Valencia (CEED). Pablo NinotAlagarda: Tecnico superior en Comercio Internacional. Experto ennegociacion en paises asiaticos. Actualmente es jefe de departamentoExport/Import de la empresa Noelor S.L. Ambos autores han realizadoconjuntamente el libro Gestion Administrativa del ComercioInternacional (4 ediciones) y el MF 0242_3 Gestion Administrativa delComercio Internacional (3 ediciones).
