NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIACION INTERNACIONAL

LLAMAZARES GARCIA-LOMAS,OLEGARIO

18,27 €
19,00 € IVA incluido
Editorial:
GLOBAL MARKETING STRATEGIES,S.L
ISBN:
978-84-944778-9-8
Encuadernación:
Bolsillo
18,27 €
19,00 € IVA incluido
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A partir de una clasificaci¢n de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociadorinternacional eficaz, se pasa a describir las fases por las queatraviesa un proceso de negociaci¢n en mercados exteriores y last cticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan losaspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociary los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonasgeogr ficas (Europa, Am‚rica del Norte, Am‚rica Latina, Asia, Pa¡sesArabes y Africa). El libro se completa con las estrategias denegociaci¢n que se recomienda utilizar en treinta de los principalespa¡ses del mundo.

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