Esta obra de referencia fue publicada hace m s de dos d‚cadas, y desde entonces, ha sido traducida a m s de treinta idiomas y ha vendidocerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociaci¢n), la principal referencia acad‚mica mundial en el estudio de la resoluci¢n de conflictos. Obtenga el s¡ es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociaci¢n, ya sea profesional o personal ycontiene m‚todos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos decualquier ¡ndole: familiares, vecinales, empresariales, laborales eincluso pol¡ticos. Nos ense¤a c¢mo: ?Discernir entre los problemas ylos asuntos personales. ?Centrarse en el inter‚s mutuo y no en laposici¢n de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntosde vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a laspreguntas m s habituales que surgen a lo largo de una negociaci¢n:?¿Qu‚ pasa si la otra parte es m s poderosa? ?¿Qu‚ sucede si no sepresta a seguir el juego? ?¿C¢mo respondemos si utiliza trucos sucios?
